Начинающие предприниматели нередко выбирают между созданием собственного проекта и работой по готовой бизнес-модели. Во втором случае не приходится начинать с нуля: предприниматель получает право использовать известный бренд, стандарты компании и накопленный опыт. Но прежде чем принимать решение, важно разобраться, франшиза это выгодно или нет, поскольку результат зависит не только от популярности бренда, но и от условий договора, первоначальных вложений, особенностей конкретного рынка.
Франчайзинг предполагает сотрудничество двух сторон. Владелец бренда, или франчайзер, предоставляет партнеру право работать под своей торговой маркой и использовать разработанную систему ведения бизнеса. Франчайзи инвестирует собственные средства, соблюдает установленные стандарты и обычно выплачивает предусмотренные договором платежи.
Что получает предприниматель
Одно из главных преимуществ франшизы — сокращение времени на запуск. Вместо самостоятельной разработки концепции, фирменного стиля, стандартов обслуживания и многих рабочих процессов предприниматель использует уже созданную систему. Особенно это важно для людей, которые впервые открывают собственное дело.
Франчайзер может предоставлять партнеру:
- право использовать товарный знак и фирменное оформление;
- инструкции по запуску и организации работы;
- обучение сотрудников и владельца бизнеса;
- рекомендации по выбору помещения и оборудования;
- маркетинговые материалы;
- консультационную и операционную поддержку;
- готовые стандарты обслуживания клиентов.
Конкретный перечень услуг зависит от договора. Одни компании сопровождают партнера практически на всех этапах, другие ограничиваются передачей бренда, документации и базовых рекомендаций.
Стоимость франшизы складывается не только из первоначального взноса. Перед открытием необходимо рассчитать аренду помещения, ремонт, оборудование, программное обеспечение, закупку товаров, зарплату сотрудников, рекламу и создание финансового резерва. Дополнительно договор может предусматривать роялти — регулярные платежи франчайзеру.
Важно оценивать не только размер стартовых инвестиций, но и срок их окупаемости. Даже известный бренд не гарантирует автоматической прибыли. На финансовый результат влияют расположение точки, покупательская способность населения, конкуренция, стоимость аренды и качество управления.