Какой бы ни была цель распродажи: использовать ажиотаж вокруг черной пятницы или праздников или сделать индивидуальный проект, у бизнеса должен быть план и стратегия, чтобы она удалась.

Грязный приём
Подъём цен впритык к объявлению распродаж и ложные скидки — знакомая стратегия в торговле. Она давно привлекает внимание государственных экономистов и депутатов. Сейчас к рассмотрению предложен законопроект, который обяжет продавцов указывать динамику цен на товары за три месяца до распродажи и отрежет возможность для манипуляций.

Потому подготовка к распродажам должна быть просчитанной и осознанной.

Зачем нужна распродажа?
Эксперты сервиса для автоматизации управленческой отчётности «Финансист» выделяют несколько целей, которых поможет добиться распродажа. Среди них есть три основные:

  • увеличение среднего чека: стандартная акция «3=2» или «комбо-набор» хорошо справляются с этой задачей;

  • расширение клиентской базы и популяризация продукта;

  • избавление от непопулярного товара или реализация до исхода срока годности.

Стратегия
Перед любой распродажей обязательными будут расчёты. Они покажут максимальный размер скидки, допустимый при текущем положении дел, и эффект от распродажи.

Довольно часто главная цель распродажи — рост количества заказов и среднего чека. В этом случае необходимо утвердить целевое значения выручки для компенсации падения чистой прибыли из-за скидки.

Несмотря на то, что скидка действительно урезает доходы в моменте, привлечённая аудитория способна окупить эту потерю в будущем, взаимодействуя с компанией и после распродажи. Эту возможность также следует просчитать по нескольким возможным сценариям.

Неликвидный товар — мёртвый груз на плечах бизнеса. Избавление от него с помощью распродажи освободит место на складах и финансы, замороженные в нереализованном продукте, считают эксперты сервиса для автоматизации управленческой отчётности «Финансист».


Другие способы создания распродаж
Акции и всевозможные скидки могут быть постоянными в практике компании и стимулировать продажи. Например, онлайн-школа может зафиксировать небольшую скидку для клиентов, которые приобретают курсы ещё до их запуска.

Также будет полезным выявить товары с высокой маржой и низкой популярностью. Их распродажи позволят манипулировать спросом, привлекать аудиторию и совершать продажи без потерь.